Case study kampanii Meta Ads – ruch + remarketing dla dewelopera: 3 983 realne wejścia na stronę po 1,05 zł

Dla dewelopera mieszkaniowego zaprojektowaliśmy i poprowadziliśmy dwustopniową kampanię na Facebooku i Instagramie. Cel był jeden: dostarczać tani, ale realny ruch na stronę ofertową i nie tracić ludzi, którzy raz już zetknęli się z marką. Poniżej pełne liczby i wnioski.

Klient i kontekst

Deweloper mieszkaniowy działający na rynku lokalnym. Branża, w której decyzja zakupowa jest długa, a klient zanim wejdzie w kontakt, ogląda ofertę wielokrotnie. Z tego założenia wyszliśmy przy budowie lejka: jedna kampania ma docierać do nowych odbiorców możliwie najtaniej, druga – wracać do tych, którzy już marką zainteresowali.

Cel kampanii

Optymalizacja pod wyświetlenia strony docelowej (a nie samo kliknięcie), czyli pod ruch, który faktycznie dociera na stronę i się ładuje. To celowy wybór – chcieliśmy płacić za realne wejścia, nie za „klik i ucieczkę”.

Okres: 3 miesiące. Łączny budżet: 4 199,29 zł.

Strategia: dwa stopnie lejka

Stopień 1 – ruch zimny. Szeroka kampania docierająca do nowych odbiorców, optymalizowana pod jak najniższy koszt wejścia na stronę. Zadanie: zbudować zasięg i napełnić grupę remarketingową.

Stopień 2 – remarketing. Węższa kampania wracająca do osób, które już weszły w interakcję z marką. Zadanie: utrzymać markę „przed oczami” i sprowadzać te osoby na stronę po raz kolejny, gdy są bliżej decyzji.

Kreacje użyte w kampanii ruchowej

W kampanii zimnej testowaliśmy trzy różne kąty komunikacji – żeby sprawdzić, który sposób prezentacji inwestycji przyciąga najtańszy i najbardziej zaangażowany ruch.

1. Wizualizacja + twarde dane i kontakt. Pełna wizualizacja osiedla z paskiem konkretów (metraże, liczby, cena „już od”) i bezpośrednim CTA telefonicznym. Kąt: konkret i szybki kontakt.
2. Korzyści i lokalizacja. Układ z listą argumentów zakupowych (25 minut od Poznania, bliskość terenów zielonych, metraże 37–57 m²) i miękkim CTA „Zobacz więcej”. Kąt: korzyści i zachęta do wejścia na stronę.
3. Udogodnienia osiedla (infografika). Hasło „Przestrzeń spotyka naturę” i graficzne zestawienie udogodnień (place zabaw, fotowoltaika, winda, 490 miejsc postojowych). Kąt: styl życia i wyposażenie osiedla.

Trzy różne podejścia pozwalają sprawdzić, który przekaz najlepiej rezonuje z odbiorcą.

Kreacje użyte w remarketingu

Do osób, które znały już markę, wracaliśmy przekazem „głębszym” – pokazującym stronę, którą odbiorca już widział, układ mieszkań i konkretny argument lokalizacyjny.

1. Strona inwestycji + spotkanie on-line. Wizualizacja z makietą telefonu prezentującą stronę osiedla oraz oznaczeniem „Spotkanie on-line” i bezpośrednim kontaktem. Kąt: przypomnienie znanej już strony i zachęta do kolejnego kroku.
2. Rzut 3D mieszkania. Strona inwestycji na telefonie zestawiona z trójwymiarowym rzutem mieszkania. Kąt: treść „do rozważenia” dla osób, które chcą zobaczyć konkretny układ.
3. Lokalizacja i korzyści. Przypomnienie kluczowych argumentów (25 minut od Poznania, tereny zielone, metraże) z nazwą lokalizacji – Środa Wielkopolska – i CTA „Zobacz więcej”. Kąt: domknięcie decyzji konkretem lokalizacyjnym.

Te kreacje celują w cieplejszą część lejka – i to spójne z danymi: remarketing klikał ponad dwukrotnie chętniej niż ruch zimny.

Wyniki

Metryka	Ruch (zimny)	Remarketing	Łącznie
Wydana kwota	2 999,33 zł	1 199,96 zł	4 199,29 zł
Zasięg (osoby)	83 070	9 402	92 472
Wyświetlenia	718 293	148 949	867 242
Częstotliwość	8,6	15,8	—
Kliknięcia linku	3 170	1 429	4 599
Wyświetlenia strony docelowej	2 830	1 153	3 983
CPM	4,18 zł	8,06 zł	—
CPC (linku)	0,95 zł	0,84 zł	0,91 zł
CTR (linku)	0,44%	0,96%	—
Koszt wejścia na stronę	1,06 zł	1,04 zł	1,05 zł
Kliknięcie → wejście na stronę	89%	81%	87%

Co pokazują te liczby

Remarketing klikał ponad dwa razy chętniej niż ruch zimny. CTR linku wyniósł 0,96% wobec 0,44% w kampanii prospectingowej – dokładnie tak, jak powinien działać poprawnie ustawiony lejek. Osoby, które znają już markę, reagują wyraźnie mocniej.

Wyższe zaangażowanie ma pokrycie w samych kreacjach. Dwie z trzech reklam remarketingowych pokazują telefon ze stroną inwestycji oraz trójwymiarowy rzut mieszkania – to treść dla kogoś, kto już zetknął się z marką i jest na etapie rozważania, a nie pierwszego kontaktu. Dopasowanie przekazu do etapu lejka tłumaczy, dlaczego ciepła grupa klikała ponad dwukrotnie chętniej.

Droższy zasięg w remarketingu sam się obronił. Mimo niemal dwukrotnie wyższego CPM (8,06 zł vs 4,18 zł), koszt kliknięcia w remarketingu był niższy niż w kampanii zimnej (0,84 zł vs 0,95 zł). Wyższe zaangażowanie ciepłej grupy „odpracowało” wyższą cenę wyświetlenia.

Ruch był realny, nie pusty. Aż 87% wszystkich kliknięć linku zamieniło się w faktyczne wyświetlenie strony docelowej (89% w kampanii zimnej, 81% w remarketingu). To sygnał, że strona ładowała się sprawnie, a przekaz reklamy zgadzał się z tym, co użytkownik widział po wejściu – nie tracliśmy ludzi „po drodze”.

W ciągu trzech miesięcy dwustopniowa kampania Meta Ads dla dewelopera (ruch zimny + remarketing) dostarczyła blisko 4 000 realnych wejść na stronę po średnio 1,05 zł, przy koszcie kliknięcia poniżej 1 zł. Remarketing potwierdził poprawność lejka – klikał ponad dwukrotnie chętniej niż ruch zimny (CTR 0,96% vs 0,44%) i mimo droższego zasięgu miał niższy koszt kliknięcia.